Per un progetto di sviluppo internazionale in robusto crescita, ricerchiamo un/una Key Account Manager da inserire all'interno di una realtà strutturata e in forte espansione, attiva nei mercati Consumer Health & Beauty.
La risorsa avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo delle principali insegne Retail nei mercati di Spagna e Portogallo, contribuendo in modo diretto alla crescita dei volumi, alla redditività e al posizionamento dei brand assegnati.
Il ruolo prevede riporto diretto alla Direzione Commerciale e un elevato livello di autonomia decisionale.
Principali responsabilità
- Gestione e sviluppo delle relazioni con i principali Key Account internazionali.
- Definizione, negoziazione e implementazione degli accordi commerciali.
- Pianificazione delle attività commerciali per cliente: promozioni, lanci, assortimenti, visibilità a scaffale e progetti di Private Label.
- Monitoraggio e gestione dei principali KPI di canale (sell-in, sell-out, marginalità, rotazioni, forecast).
- Analisi dei dati commerciali e di mercato, con trasformazione degli insight in azioni concrete di sviluppo business.
- Sviluppo del potenziale dei clienti attraverso un approccio consulenziale e strutturato.
- Coordinamento costante con le funzioni interne (marketing, supply chain, finance).
- Gestione dei rapporti con back-office, agenti e partner esterni.
- Contributo alla definizione delle strategie commerciali per i mercati di competenza.
- Analisi delle dinamiche competitive, delle innovazioni di categoria e delle attività della concorrenza.
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata di 5–8 anni in ruoli di Key Account Management nel canale Retail.
- Solide competenze negoziali e capacità di gestione di relazioni complesse.
- Spagnolo fluente (requisito essenziale) e buona conoscenza dell'Inglese.
- Esperienza maturata nei settori Healthcare, Beauty, Medical Devices, Farmacia o Non Food costituirà titolo preferenziale.
- Gradita conoscenza delle logiche di Private Label.
- Attitudine imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.
Cosa viene offerto
- Inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione fissa commisurata alla seniority.
- Sistema di bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Auto aziendale.
- Assicurazione sanitaria.
La ricerca è rivolta a professionisti/e che desiderano inserirsi in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, con reale possibilità di incidere sui risultati di business.