AREA SALES MANAGER
Siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager che sar responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza' guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti.
Responsabilit principali
Gestione del Business
- Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di NS' MSE e Distribuzione' attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati.
- Sviluppo del portafoglio clienti' con responsabilit diretta sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita.
- Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio' inclusa la gestione dei budget contrattualizzati.
- Responsabilit dei budget di spesa T&E e monitoraggio dei DSO di area.
- Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo).
Gestione del Team
- Reclutamento' sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM.
- Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento.
- Affiancamento sul campo (co-ride 50-75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team.
- Gestione delle attivit di recruiting' training e manage-out dei low performer.
Gestione del Cliente
- Interfaccia unica per i clienti assegnati.
- Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorit di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti.
- Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business' con focus su profittabilit e sostenibilit.
- Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education' supportando l'azione commerciale degli agenti.
Competenze e conoscenze richieste
Competenze tecniche
- Analisi dei dati e visione strategica
- Gestione avanzata del cliente
- Capacit di formazione e coaching
- Conoscenza dei brand' della segmentazione clienti e delle strategie di portfolio (prodotti & education)
Competenze relazionali
- Leadership e capacit motivazionali
- Comunicazione chiara degli obiettivi
- Gestione efficace dei meeting
- Capacit progettuali e organizzative
Altri requisiti
- Applicazione strutturata del Metodo Wella di vendita
- Padronanza dei digital tools aziendali
- Forte orientamento ai risultati (Gain & Grow)
- Disponibilit a frequenti attivit sul territorio
Cosa offriamo
- Ruolo strategico con forte autonomia decisionale
- Contesto dinamico e orientato allo sviluppo delle persone
- Opportunit di crescita professionale in un'azienda strutturata e innovativa
- Sistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati