PSede: Italia (attività sul territorio nazionale) /ppContratto: Tempo indeterminato /ppChi siamo /ppEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. /ppMissione del ruolo /ppLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). /ppResponsabilità principali /pulliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). /liliGestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. /liliGestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. /liliProduzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. /liliCollaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. /liliMonitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. /liliAnalisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. /liliPartecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. /liliEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. /liliEsperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. /liliCapacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. /liliApproccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. /liliPadronanza di strumenti digitali e CRM. /liliDisponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. /liliConoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. /liliEsperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). /liliConoscenza della lingua inglese. /li /ulpCompetenze personali /pulliMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. /liliOrientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership". /liliOttime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. /liliTeamwork e collaborazione trasversale. /liliRAL 60–70K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi. /liliAuto aziendale, telefono e PC. /liliPercorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. /liliContesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. /li /ulpModalità di lavoro /ppAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy). /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 #J-18808-Ljbffr