Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.Attività:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;Identificare nuove opportunità di business nell'area assegnata;Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);Analizzare il mercato e la concorrenza;Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;Comprendere esigenze tecniche e applicative;Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;Gestire trattative complesse e contratti quadro;Monitorare marginalità e pricing;Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);Pianificare budget e previsioni di vendita;Partecipare a fiere ed eventi di settore.Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o EconomiaEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributoriBuona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingueBuona lettura del disegno tecnico;Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);Conoscenza ERP SAP.Forte orientamento al risultato;Capacità negoziale;Autonomia organizzativa;Ottime capacità relazionali;Attitudine alla mobilità e trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)
Altre informazioni:
Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinatoCCNL Metalmeccanica Confindustria - RAL massima fino a 50.000€ + auto in fringe benefit + variabile + mensa
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