TI DIAMO IL BENVENUTO IN BASF Nella Divisione Dispersions & Pigments, offriamo una gamma completa di pigmenti, resine, additivi e dispersioni di polimeri. Queste materie prime vengono utilizzate in formulazioni per vernici, prodotti chimici destinati all'edilizia, adesivi, articoli per la stampa e l'imballaggio, elettronica e carta. Sviluppiamo soluzioni innovative e sostenibili per i nostri clienti e li aiutiamo a migliorare ulteriormente le proprie formulazioni. COSA TI PUOI ASPETTARE Il candidato/a sarà responsabile per il business degli additivi in Italia e si occuperà delle seguenti attività: Sviluppare strategie innovative per stimolare la crescita del business. Identificare ed esplorare nuove opportunità commerciali e tecniche per gli Additivi all'interno della base clienti esistente e del mercato italiano. Gestire clienti multinazionali con sede centrale in Italia attraverso EMEA per Additivi, avendo responsabilità commerciale e gestione delle relazioni per i siti di R&D in tutta EMEA. Supportare il team Additivi EMEA presso i siti di R&D dei Global Key Accounts in Italia. Costruire relazioni solide e durature con i clienti a tutti i livelli gerarchici e nei network industriali. Fornire previsioni di vendita, negoziare e chiudere contratti con autorità di prezzo superiore al limite definito dalla gestione aziendale. Guidare e coordinare nuovi progetti clienti, che includono il contatto iniziale, l'ottimizzazione tecnica e la scalabilità. Coordinare e risolvere eventuali problematiche con il supporto di altre funzioni interne, assumendo la responsabilità del processo di risoluzione. Mantenere aggiornata la documentazione e la comunicazione rilevanti per i clienti in Salesforce (es. dati dei clienti, rapporti di visita). Collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali. Monitorare le performance e curare la reportistica associata. COSA POTRESTI OFFRIRCI Laurea in chimica (preferibilmente ingegneria chimica) o in amministrazione aziendale. Almeno 5 anni di esperienza lavorativa nelle vendite tecniche o nello sviluppo del business. Almeno 5 anni di esperienza nel settore dell'industria chimica. Competenza nel settore dei rivestimenti (preferenziale). Solida esperienza nelle vendite e nello sviluppo del business, con orientamento al cliente. Pensiero strategico, ottime capacità comunicative in italiano e in inglese. Eccellenti capacità di negoziazione e gestione degli account, unite a competenze di networking. Capacità di lavorare in team. QUELLO CHE OFFRIAMO Opportunità di crescita in un contesto multinazionale e multibusiness. Offriamo benefit che soddisfano le necessità e le aspettative dei nostri collaboratori nelle aree formazione e sviluppo, ambiente lavorativo e retribuzione: Clicca qui per saperne di più COME CONTATTARE IL NOSTRO TEAM Hai domande sul processo di selezione o sulla posizione? Puoi rivolgerti a: talent-acquisition-italy@basf.com Le prime informazioni sul processo di candidatura sono disponibili qui: http://on.basf.com/applicationprocess. CHI SIAMO BASF Italia S.p.A. è la principale società del Gruppo in Italia. I suoi prodotti sono impiegati in molti settori di attività quali edilizia, agricoltura, packaging, materie plastiche e automotive. Soluzioni e persone di BASF Italia contribuiscono al successo di centinaia di clienti che hanno la necessità di affrontare e vincere impegnative sfide globali: tutela ambientale, efficienza energetica, nutrizione e mobilità. BASF in Italia da più di 75 anni La diversità è il nostro punto di forza! Unisciti alla nostra formula vincente e plasma il tuo futuro con noi, in un team globale che promuove l'inclusione e le pari opportunità indipendentemente da genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, disabilità o fede religiosa. J-18808-Ljbffr