Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
* 2.000 driver attivi
* 500.000 veicoli consegnati all'anno
* Consegna in meno di 48 ore
* 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
* Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
* Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
* Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
* Gestione dei clienti chiave: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
* Sviluppo del business: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
* Negoziazione contrattuale: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
* Monitoraggio delle performance: Analizzare KPI e risultati dell'account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
* Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
* Esperienza: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
* Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
* Negoziazione: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
* Capacità analitiche: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
* Lingue: Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
* Mindset: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
* Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
* Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
* Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
* Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
* Ambiente: Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
* Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
* Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
* Innovazione: Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
* Customer focus: Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
* Team spirit: Collaborazione e energia collettiva al centro
* Determinazione: Resilienza, ambizione e mindset \"never give up\"
Processo di selezione
* HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
* Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
* Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)
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