L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale.
Principali responsabilità:
* Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
* Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner
* Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni
* Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
* Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato
Competenze richieste:
* Conoscenza delle lingua italiana
* Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
* Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
* Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
* Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità
* Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
* Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
* Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
* Conoscenza di Microsoft Office e SAP
Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.
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