Overview
Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.
Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale.
La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma.
Ruolo
Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC.
Responsabilità
- Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti;
- Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
- Gestire un pacchetto di Clienti, gestendo le sue esigenze e monitorandone la soddisfazione;
- Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le occasione;
- Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
- Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse;
- Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito;
- Creare proposte e contratti formali di progetto e / o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo;
- Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività.
Requisiti
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
- Hai esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e / o multinazionale;
- Ti attrae l'idea di porti come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto.
- Possiedi piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
- Sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale e / o internazionale.
La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1.
Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR).
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