Chi SiamoLeonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nell'aiutare imprese italiane a digitalizzare i propri processi aziendali. Progettiamo e implementiamo soluzioni CRM, Project Management, Sales Automation, Analytics e sviluppiamo applicazioni web su misura.I nostri clienti sono PMI e aziende di medie dimensioni in tutta Italia, prevalentemente nei settori manifatturiero, commercio e servizi. Il nostro interlocutore tipico è il titolare, l'imprenditore o il direttore commerciale che vuole strutturare e digitalizzare i processi della propria azienda.Stiamo ampliando il team commerciale e cerchiamo un Sales Account Specialist con esperienza nella vendita outbound B2 B, orientato ai risultati e motivato da un piano retributivo a forte componente variabile.Cosa ProporraiSoluzioni concrete per aziende che desiderano migliorarsi nel Digitale:
Implementazione e configurazione di soluzioni CRM: gestione clienti, pipeline commerciale, automazione delle venditeApplicazione di Agenti AI nella vita quotidiana delle aziende che vogliono espandere o migliorare i processi.Soluzioni integrate per i progetti, la contabilità, le HR, il marketing, l'helpdeskConsulenza sulla digitalizzazione dei processi: analisi, progettazione e messa in opera di flussi di lavoro digitaliSviluppo web: siti, portali e applicazioni su misura integrati con l'ecosistema CRM, ERP e Logistica.Contratti di supporto e assistenza annuale
Il ticket medio per progetto si colloca tra € 5.000 e € 25.000, con possibilità di sviluppi successivi (upsell, estensioni, rinnovi di supporto) che incrementano il valore nel tempo. Non si vende un prodotto a scaffale: si vende un percorso di trasformazione digitale che genera relazioni commerciali durature.A Chi
PMI italiane da 5 a 250 dipendenti, trasversali per settore, con prevalenza nel manifatturiero, commercio e serviziL'interlocutore decisionale è tipicamente il titolare, l'imprenditore o il direttore commercialeAziende aperte a rivedere i propri processi operativi, commerciali, di marketing, in un'ottica di controllo, efficientamento, ordine, potenziamento.Aziende che stanno ancora lavorando con fogli Excel, email non strutturate, processi manuali e che sanno di averne bisogno ma non sanno da dove partireIl mercato è ampio e largamente non presidiato: la maggior parte delle PMI italiane non ha ancora adottato un CRM strutturato
Il RuoloIl Sales Account Specialist è responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e della generazione di fatturato attraverso attività di vendita diretta. Il ruolo richiede un profilo autonomo, strutturato e con forte orientamento al risultato.Attività principali:
Ricerca e identificazione sistematica di nuove opportunità commerciali B2 B attraverso tutti i canali disponibili (telefono, email, Linked In, database professionali)Primo contatto, qualificazione e gestione del lead fino alla programmazione di appuntamenti per conoscere le necessità del potenziale cliente.Gestione completa del ciclo di vendita: dalla prospezione alla chiusura della trattativaFollow-up rigoroso su ogni contatto commerciale, demo effettuata e offerta inviata, senza eccezioniAggiornamento quotidiano del CRM e reportistica strutturata alla DirezioneCoordinamento con la Direzione per la preparazione di offerte e la gestione di trattative complesse
Il candidato ideale non necessita di indicazioni operative quotidiane: sa organizzare autonomamente la propria attività, gestisce la pipeline con metodo e tratta ogni singola opportunità con la massima attenzione.Obiettivi chiari sin dal Primo SemestreFase di avvio e costruzione della pipeline commerciale:
Contatti quotidiani per la generazione di Prospect e Clienti, mantenimento dei rapporti con i Clienti storiciOrganizzare appuntamenti per conoscere le necessità dei contatti e dimostrare le capacità delle soluzioni di Leonardo Computing nel rispondere a queste necessitàGestione della propria area CRM relativamente a Lead, Contatti, Account, Deal, OffertePipeline commerciale: obiettivo € 30.000 - € 50.000 di fatturato generato nel primo semestreFollow-up sistematico su ogni contatto: nessuna opportunità viene trascurataReportistica: report settimanale alla Direzione Commerciale
Questi obiettivi sono realistici, calibrati e già testati sul mercato di riferimento.Sono il punto di partenza: per un profilo performante, rappresentano una base e non un tetto.Strumenti a DisposizioneL'azienda mette a disposizione tutto il necessario per operare con efficacia dal primo giorno:
Linkedin Premium per attività di prospecting, arricchimento dati, e discover di opportunitàCRM: gestione completa della pipeline, tracciamento attività, reportistica automatizzataKompass: database aziendale professionale per ricerca e filtro di aziende target per settore, dimensione, area geografica e fatturatoSupporto diretto della Direzione su demo di prodotto, preparazione offerte e gestione di trattative complesseFormazione completa sulle soluzioni oggetto di trattative e sul portafoglio servizi il prodotto lo insegniamo noi
Piano RetributivoLa struttura retributiva è progettata per premiare concretamente chi produce risultati:
Retribuzione base (RAL): commisurata all'esperienza del candidatoPiano incentivante a componente variabile significativa, che comprende: bonus legati al fatturato generato a scaglioni progressivi e accelerati; bonus qualitativi per acquisizione nuovi clienti, upsell su clienti esistenti, rinnovi di contratti di supporto e sviluppo della pipeline; bonus semestrali legatial raggiungimento complessivo dei KPI
Il compenso totale annuo per chi raggiunge gli obiettivi è sensibilmente superiore alla sola retribuzione base. I dettagli del piano incentivante vengono condivisi in fase di colloquio.Cerchiamo una persona che consideri la componente variabile come un'opportunità concreta per costruirsi un percorso economico proporzionato ai propri risultati.RequisitiNecessari:
Almeno 2 o 3 anni di esperienza documentabile in vendita outbound B2 B (inside sales, business development, sales account o equivalenti)Esperienza concreta nella gestione autonoma di una pipeline commerciale e nel ciclo di vendita completoUtilizzo quotidiano di piattaforma CRMCapacità di lavorare per obiettivi con metodo, disciplina e piena autonomia operativaDisponibilità a lavorare in modalità ibrida con base nelle Marche o regioni limitrofeItaliano fluente, scritto e parlatoInglese
Preferenziali:
Esperienza nel settore software, Saa S o servizi digitali B2 BConoscenza di sistemi CRM avanzati come Hub Spot, Sales Force, ZohoFamiliarità con strumenti di prospecting (Apollo, Linked In Sales Navigator, Kompass)Esperienza nella vendita a titolari e imprenditori di PMIConoscenza della lingua inglese almeno livello B1
Contratto
Contratto di lavoro subordinato a tempo determinato – 12 mesi, con periodo di provaCCNL Commercio, Terziario, Distribuzione e Servizi – IV LivelloModalità ibrida con base nelle Marche o regioni limitrofePossibilità concreta di rinnovo e conversione a tempo indeterminato in base ai risultati ottenutiPercorso di crescita economica strutturato e trasparente, con revisione delle condizioni a 3 e 6 mesi
Come CandidarsiInviare il proprio CV aggiornato specificando:
* Anni di esperienza in vendita outbound e settore di provenienza
* Un risultato commerciale concreto ottenuto (con dati quantitativi)
* Motivazione rispetto a un modello retributivo a forte componente variabile
* Descrivi brevemente come organizzeresti la tua prima settimana di lavoro per iniziare a costruire la pipeline commerciale.
* Le candidature prive di queste informazioni non saranno prese in considerazione.