Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
Per importante realtà multinazionale, operante nel segmento Oftalmico (colliri e soluzioni) siamo alla ricerca di un/a
Key Account Manager
La risorsa, a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel mercato italiano, garantendo una crescita profittevole, il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed il consolidamento di relazioni a lungo termine con i clienti attraverso i canali di distribuzione ottica, farmacia e/o retail.
Principali Responsabilità:
Sviluppare ed eseguire il piano commerciale per l'Italia in linea con la strategia internazionale dell'azienda;
Gestire e coltivare il portafoglio clienti attivo sia sul canale distributivo, catene ottiche, gruppi di farmacie e altri partner strategici;
Negoziare accordi annuali, termini commerciali, prezzi, promozioni e condizioni contrattuali;
Identificare e attivare opportunità di crescita (cross-selling, upselling, nuovi canali, lanci di prodotto);
Collabora attivamente con i dipartimenti aziendali (Marketing, Finance, Supply Chain) per fornire soluzioni ad hoc sul cliente al fine di ottimizzare la customer satisfaction;
Creare piani aziendali annuali per i clienti basati su una profonda comprensione dei KPI dei clienti;
Svolgere analisi di mercato per comprendere l'efficacia delle campagne promozionali e apportare eventuali tempestive modifiche;
Monitorare e controllare i budget per lo sviluppo degli account;
Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore in tutta Italia.
Requisiti:
Laurea in Economia, Marketing, Scienze mediche o settori correlati;
Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ruoli commerciali di Key Account o National Key Account per il mercato italiano, idealmente nel settore sanitario, farmaceutico, ottico o della salute dei consumatori.
La conoscenza dell'ottico/optometrista è un vantaggio;
Solida conoscenza idealmente nel settore sanitario, farmaceutico, ottico o della salute dei consumatori.
Con preferenza per il settore ottico/optometrista;
Comprovata capacità di gestire account strategici e condurre negoziazioni complesse.
Madrelingua italiano o bilingue e fluente inglese (lo spagnolo è un plus).
Resistente orientamento ai risultati, autonomia, pensiero analitico e mentalità collaborativa.
Disponibilità a trasferte all'interno dell'Italia.
Sede di lavoro:
Preferibilmente Lazio o Centro Italia; saranno valutate anche candidature su tutto il territorio italiano
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo: (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******)
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