INSIDE SALES MANAGER
Per nostro cliente, multinazionale del settore dell’Intralogistica presente in tutto il territorio italiano, con importante service, assistenza e manutenzione, cerchiamo un/una.
La figura, inserita all’interno della Direzione Sales & Marketing e a riporto dell’Head of Sales Management, avrà la responsabilità di ideare, strutturare e gestire il canale di Inside Sales, contribuendo alla crescita e all’ottimizzazione delle performance commerciali del canale.
Responsabilità & Attività
* Definizione, messa a terra e monitoraggio della strategia di vendita del canale Inside Sales, in linea con le strategie aziendali
* Individuazione dei prodotti e servizi del portfolio aziendale da promuovere attraverso il canale di vendita da remoto
* Strutturazione e ottimizzazione dei processi operativi e commerciali legati al canale Inside Sales, in collaborazione con le diverse funzioni aziendali e gli altri canali di vendita (online e field)
* Monitoraggio dell’intero ciclo di vendita inside dai lead alla chiusura contratti
* Monitoraggio delle performance e responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale
* Gestione delle attività di forecasting, sviluppo pipeline e analisi dei KPI di vendita
* Presidio del processo di Customer Satisfaction per il canale Inside Sales, in linea con i principi di Customer Centricity del Gruppo
* Analisi dati e CRM
Requisiti
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales, Sales Operations o ambiti affini
* Esperienza di leadership di almeno 2 anni in ruoli di responsabilità, autonomia e crescita di team
* Esperienza in contesti B2B, preferibilmente nel settore industriale
* Ottima conoscenza dei processi di vendita, forecasting e pipeline management, con approccio data-driven
* Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e strumenti di analisi commerciale
* Conoscenza delle metodologie di vendita moderne e delle best practice commerciali
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Ottima conoscenza degli strumenti office
Completano il profilo: orientamento ai risultati e capacità di gestione delle priorità; proattività e orientamento al miglioramento continuo; ottime capacità comunicative e relazionali, collaborazione, flessibilità.
Sedi di lavoro
Rosate (MI)
Si offre
Si offre: assunzione diretta con l’azienda Cliente con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza + benefits.
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