SALES MANAGER ITALIA - macchine da caffè professionali
Ruolo
Stiamo ricercando un Sales Manager Italia per una storica realtà produttrice di macchine per il caffè professionali, facente parte di un gruppo multinazionale leader mondiale di settore.
A diretto riporto del Direttore Generale dell'azienda, la figura andrà a gestire il portfolio clienti esistenti oltre a sviluppare e far crescere il fatturato, la rete di distributori sul territorio italiano, anche tramite un team di agenti.
Responsabilità
* Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano -agenti e rivenditori- monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento
* Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate
* Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative
* Forte presenza sul territorio nell'ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect
* Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.)
* Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori).
Requisiti
* Laurea o Diploma con cultura universitaria
* Esperienza di almeno 5/7 anni nel Ruolo di Responsabile Vendite Italia o come Venditore Sr sul mercato italiano
* Esperienza consolidata di vendita nel settore macchine da caffè professionale (macchine tradizionali, automatiche e a leva), macina dosa caffè
* Esperienza nella gestione delle vendite di macchine da caffè espresso a Torrefattori Italiani
* Conoscenza commerciale del territorio italiano
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano e piacere di viaggiare per lavoro
* Attitudine alla supervisione, affiancamento e coordinamento di agenti
* Esperienza nel prospecting, gestione e fidelizzazione dei distributori e torrefattori italiani
* Network professionale nel settore del caffè
* Negoziazione, trattativa e vendita, gestione delle scontistiche
* Conoscenza discreta della lingua Inglese
* Capacità di analisi del mercato, di penetrazione e implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione
* Esperienza di budgeting, forecasting e reporting delle vendite sul territorio italiano
* Conoscenza ed utilizzo di CRM (es. Gamma, TeamSystem o equivalenti)
* Autonomia e di organizzare il proprio lavoro
* Capacità relazionali e di comunicazione
* Orientamento al risultato e proattività
* Flessibilità e adattabilità.
Job Offer
* Sede di lavoro: Italia
* CCNL Metalmeccanico Industria: tempo indeterminato
* MBO
* Auto aziendale uso promiscuo