Mission del ruolo:
ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell'azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Responsabilità Principali:
· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;
· Coordinamento,motivazione e supporto degli agenti di commercio;
· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;
· Definizione dilistini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;
· Collaborazionecon Marketing, Produzione e Logistica;
· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.
Requisiti del Profilo:
· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;
· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;
· Conoscenza approfondita del mercato Campano;
· Conoscenza deicanali GDO e Ho.Re.Ca.;
· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
Indicatori di Performance (KPI):
· Crescita del fatturato e dei volumi;
· Performance della rete agenti;
· Copertura territoriale e numero clienti attivi;
· Marginalità per canale;
· Fidelizzazionedei clienti chiave. xdwybme
Inquadramento:
· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell'esperienza;
· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
Settore:
* Produzione lattiero-casearia
Tipologia di impiego:
A tempo pieno