Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Ruolo e prospettive:
La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo
IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi
industriali, produttivi e logistici
.
Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il
Technical
Sales Engineer
avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la
raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo
.
Coniugando
competenze tecniche e sensibilità commerciale
, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la
data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
Sviluppare il business
sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche integrate
(software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
Supportare il team tecnico e di prevendita
nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
Gestire trattative commerciali complesse
, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
Raccogliere feedback di mercato
e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Sede di lavoro: Roma (RM)
Competenze richieste
Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
Familiarità con tecnologie di
Industrial IoT, MES e Analytics.
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills
Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
Mentalità analitica e problem-solving.
Proattività e spirito imprenditoriale.
Orientamento al risultato e al cliente.
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.