Per società leader a livello globale nella produzione e distribuzione di prodotti di networking, Grafton è alla ricerca di un Responsabile del team di Inside Sales per contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell'azienda nel settore B2B.
Rispondendo al Direttore Vendite SMB, questa figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia di vendite interne per il mercato italiano, con un focus sull'acquisizione di clienti, crescita del fatturato e abilitazione dei canali.
La posizione richiede una solida esperienza nelle vendite B2B nell'industria del networking, oltre a una buona comprensione dei canali VAR e di distribuzione. Il Manager delle Vendite Interne guiderà, formerà e scalerà un team di vendite interne ad alte prestazioni, garantendo una stretta collaborazione con marketing e vendite sul campo per stimolare la generazione e la conversione dei lead.
Ruolo e Responsabilità Principali:
· Reclutare, sviluppare e mantenere un team di Vendite Interne ad alte prestazioni in Italia, promuovendo una cultura di responsabilità, eccellenza e apprendimento continuo.
· Guidare e supportare i Manager delle Vendite Interne attraverso regolari sessioni di coaching, feedback e iniziative di abilitazione per garantire il costante superamento degli obiettivi di vendita.
· Prevedere con precisione prenotazioni mensili, trimestrali e annuali, eseguendo i piani con precisione per raggiungere e superare gli obiettivi di crescita dell'azienda.
· Avviare iniziative per acquisire nuovi clienti ed espandere la base esistente nel mercato B2B italiano, identificando le principali opportunità di espansione nei canali VAR e di distribuzione.
· Utilizzare dati, analisi e intuizioni del CRM per monitorare le performance, migliorare i tassi di conversione e garantire previsioni accurate.
· Progettare e migliorare continuamente playbook, programmi di onboarding e formazione per garantire un successo scalabile e ripetibile nel team.
· Identificare tendenze, sfide e opportunità nell'ecosistema dei canali per affinare l'esecuzione del go-to-market e rafforzare il pipeline di vendite.
· Implementare e gestire Obiettivi e Risultati Chiave per allineare le performance del team con gli obiettivi aziendali più ampi.
· Collaborare strettamente con il Marketing e Customer Success per garantire un passaggio fluido dei lead, campagne ottimizzate e un coinvolgimento unificato dei clienti.
· Guidare il miglioramento continuo dei processi, sistemi e strumenti di vendita per migliorare l'efficienza operativa e l'esperienza del cliente.
· Contribuire alla strategia di vendita interna regionale e alla previsione per ottenere forti risultati trimestrali e annuali in allineamento con gli obiettivi globali.
Istruzione
: Laurea in Business, Marketing o un campo correlato.
Esperienza
:
· Oltre 6 anni di esperienza progressiva in team Inside Sales o Sales Operations, inclusi almeno 2 anni in un ruolo di leadership.
· Esperienza di leadership nelle vendite interne nel settore enterprise o B2B, idealmente nel networking, con un record costante di superamento degli obiettivi di fatturato.
· Successo dimostrato nella costruzione, guida e scalabilità di team di vendita ad alte prestazioni in organizzazioni ad alta crescita o dinamiche.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo
(Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)