Per la nostra organizzazione Kärcher SpA ricerchiamo un Area Manager che si occuperà di Vendita Indiretta (dealers) nel Professional Sales ChannelLa risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il canale di vendita indiretta (dealers).Principali ResponsabilitàRaggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers); Ricerca esviluppo commerciale di nuovi concessionari; Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito); Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers; Monitorare il mercato individuando nuove occasione di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato; Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.Altre attività di pertinenza, motivanti e stimolanti per la crescita di know-how e competenze della risorsa potranno essere assegnate dal diretto responsabile.RequisitiEsperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotiveUtilizzo di un CRM e/o di applicativi similariApproccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del businessSpiccata determinazione e resilienzaForte orientamento al raggiungimento degli obiettiviCapacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientelaBuona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessarioOttime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazioneBuona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)Area Di LavoroVeneto e Friuli Venezia Giulia#J-18808-Ljbffr