SALES MANAGER ITALIA - macchine da caffè professionali
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo;
la preghiamo di leggereattentamente quanto segue.
Ruolo
Stiamo ricercando un Sales Manager Italia per una storica realtà produttrice di macchine per il caffè professionali, facente parte di un gruppo multinazionale leader mondiale di settore. A diretto riporto del Direttore Generale dell’azienda, la figura andrà a gestire il portfolio clienti esistenti oltre a sviluppare e far crescere il fatturato, la rete di distributori sul territorio italiano, anche tramite un team di agenti.
Responsabilità
Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano -agenti e rivenditori- monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento
Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate
Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative
Forte presenza sul territorio nell’ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect
Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.)
Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori)
Requisiti
Laurea o Diploma con cultura universitaria
Esperienza di almeno 5/7 anni nel Ruolo di Responsabile Vendite Italia o come Venditore Sr sul mercato italiano
Esperienza consolidata di vendita nel settore macchine da caffè qualificato (macchine tradizionali, automatiche e a leva), macina dosa caffè
Esperienza nella gestione delle vendite di macchine da caffè espresso a Torrefattori Italiani
Conoscenza commerciale del territorio italiano
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano e piacere di viaggiare per lavoro
Attitudine alla supervisione, affiancamento e coordinamento di agenti
Esperienza nel prospecting, gestione e fidelizzazione dei distributori e torrefattori italiani
Network professionale nel settore del caffè
Negoziazione, trattativa e vendita, gestione xrtlpzc delle scontistiche
Conoscenza discreta della lingua Inglese
Capacità di analisi del mercato, di penetrazione e implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione
Esperienza di budgeting, forecasting e reporting delle vendite sul territorio italiano
Conoscenza ed utilizzo di CRM (es. Gamma, TeamSystem o equivalenti)
Autonomia e di organizzare il proprio lavoro
Capacità relazionali e di comunicazione
Orientamento al risultato e proattività
Flessibilità e adattabilità
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Sede di lavoro: ItaliaCCNL Metalmeccanico Industria: tempo indeterminatoMBOAuto aziendale uso promiscuo
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