Contesto
Per un'azienda leader specializzata nella produzione e distribuzione di componenti industriali ad alta tecnologia, stiamo cercando un Sales Area Manager con una resistente mentalita commerciale, visione strategica e capacita di sviluppare nuovi mercati. Se hai esperienza nel settore tecnico-industriale B2B e cerchi un progetto di espansione nazionale dove fare la differenza, questa e l'opportunita giusta per te.
Il ruolo
L'Area Sales Manager, riportando direttamente al Direttore Commerciale, avra la responsabilita di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area Triveneto, con focus sul mercato B2B. Il ruolo prevede un forte orientamento alla vendita diretta (hunting & farming), con l'obiettivo di incrementare il fatturato, espandere la base clienti e consolidare le relazioni esistenti.
Di cosa ti occuperai:
Strategia: Sviluppare e implementare la strategia commerciale nell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
Business Development: Gestire e ampliare il portafoglio clienti, focalizzandosi su aziende OEM e utilizzatori finali che necessitano di soluzioni di trasmissione di potenza e cuscinetti.
Vendita Consultiva: Analizzare le esigenze tecniche del cliente per proporre soluzioni personalizzate, coordinandosi con il team tecnico interno.
Gestione del Ciclo di Vendita: Preparare offerte, negoziare le condizioni contrattuali e chiudere le trattative.
Analisi: Monitorare il mercato e la concorrenza, fornendo reportistica periodica al Direttore Commerciale su performance e opportunita.
Networking: Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e acquisire nuovi lead.
I requisiti ideali:
Background: Laurea in Ingegneria (Meccanica/Gestionale) o cultura tecnica equivalente.
Esperienza: 3-5 anni nel ruolo di Sales Manager o Account Manager, tassativamente nel settore della trasmissione di potenza, cuscinetti o componentistica industriale.
Mindset: Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e abitudine a lavorare per obiettivi.
Skill: Eccellenti doti di negoziazione, curiosita tecnica e capacita di costruire relazioni a lungo termine.
Strumenti: Ottima dimestichezza con strumenti informatici (CRM, Excel, reporting tools).
Mobilita: Disponibilita a trasferte frequenti nell'area assegnata (oltre l'80% del tempo in viaggio).