Per rafforzare il nostro team Commerciale nell’ambito Spazio e Difesa, siamo alla ricerca di un/una Responsabile delle Operazioni Commerciali che sarà responsabile di garantire l'efficienza e l'integrità dell'intero processo commerciale, fungendo da punto di raccordo tra le diverse Direzioni aziendali (Programmi, Legale, Supply Chain, Operazioni industriali) e assicurando la corretta gestione di offerte complesse e contratti in ambito Spazio e Difesa, con particolare attenzione al coordinamento dei flow-down contrattuali.
🌍 Il Ruolo
Entrerai in un contesto dinamico e multidisciplinare, dove sarai responsabile del processo di preparazione delle offerte, dalla fase di analisi dei bandi fino al supporto in negoziazione contrattuale. Lavorerai a stretto contatto con la direzione Commerciale, Ingegneria, Finance, Produzione, Programma, Qualità, Supply Chain e Legale, con l’obiettivo di costruire proposte tecniche ed economiche solide, competitive e sostenibili, nel rispetto delle normative nazionali e internazionali di settore.
Nel dettaglio le responsabilità saranno le seguenti:
* Gestione e Implementazione Processi: gestire l’aggiornamento e l’implementazione dei processi commerciali interni, in costante coordinamento con le altre Direzioni Aziendali, per ottimizzare l'efficienza e la conformità.
* Coordinamento Proposte e Offerte: Coordinare la preparazione di proposte commerciali e cambi contrattuali per lo sviluppo e la commercializzazione di prodotti e servizi nell’area Spazio e Difesa. Agirà direttamente in qualità di Proposal Manager in stretto coordinamento con i Responsabili Commerciali delle specifiche aree di Business (Sistemi di Lancio, Propulsione, Satelliti, ecc.).
* Supporto alla Negoziazione e Contrattualistica Cliente: Supportare i Responsabili delle diverse aree di Business Spazio e Difesa nella negoziazione delle offerte e nella preparazione/finalizzazione dei contratti con i Clienti (nazionali e internazionali), coinvolgendo proattivamente le Direzioni Programma, Legale e Supply Chain.
* Gestione Subcontractor e Flow-down Requisiti: Supportare la Direzione Programmi e la Direzione Supply Chain nella gestione delle offerte dei subcontractor, sia in fase di preparazione delle offerte e varianti contrattuali verso i Clienti, sia nel critico processo di flow-down dei requisiti contrattuali dal Cliente Finale verso i subcontractor, in fase di formalizzazione dei sotto-contratti e delle eventuali varianti.
La risorsa dovrà svolgere i compiti sopra delineati direttamente in prima persona ed anche attraverso la gestione ed il coordinamento di propri collaboratori.
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