Aetna Group è un leader mondiale nel settore del packaging, specializzato in soluzioni di fine linea.Impiega oltre 2000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell'assistenza post-vendita. Il Gruppo fornisce assistenza ai clienti in oltre 130 Paesi attraverso filiali in Francia, Regno Unito, Germania, Spagna, Stati Uniti, Russia, Cina, Messico, Thailandia e Brasile.La produzione del Gruppo spazia da avvolgitrici semi-automatiche con tecnologia intelligente a soluzioni automatiche innovative per il confezionamento, confezionatrici industriali e incartonatrici, pallettizzatori, navette AGV e LGV, e macchine dedicate al riciclo delle materie prime.Con oltre 200.000 macchine vendute e installate in tutto il mondo, Aetna Group è in grado di offrire un'ampia gamma di soluzioni e servizi per le esigenze più diverse dell'industria del packaging, un risultato raggiunto grazie all'attività svolta in 10 stabilimenti produttivi, di cui 6 nella Packaging Valley, uno in Brasile, uno negli Stati Uniti, uno in Cina e uno in Germania.Ha un fatturato superiore ai 500 milioni di euro e investe ogni anno oltre il 7% delle proprie vendite in Ricerca e Sviluppo, per garantire prodotti con soluzioni tecnologiche innovative che offrano reali vantaggi ai clienti.Posizione:L'Area Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle vendite Italia per la divisione Packers & Palletizers, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Principali attività:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza attraverso il costante monitoraggio dei risultati e dei KPI.Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata.Implementare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali efficaci per migliorare la qualità del servizio e aumentare le vendite.Monitorare ed ottimizzare le performance di vendita degli agenti ed eventuali rivenditori secondo le politiche aziendali.Partecipare a fiere ed eventi di settore.Creare e consolidare relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder chiave, garantendo costantemente un elevato livello di soddisfazione del cliente.Gestione della formazione e sviluppo delle competenze delle risorse.
BUDGETContribuisce alla definizione, gestione e controllo del budget di area, intervenendo con azioni correttive in caso di scostamenti significativi in coordinamento con il Sales Director.ORGANIZZAZIONE E GESTIONE RISORSERispondendo al Sales Director, coordina e supervisiona i team operativi presenti sul territorio.Requisiti:
Laurea in Economia, Ingegneria, o affini.Esperienza di almeno 5 anni nel settore del packaging o manifatturiero.Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e operative.Ottima padronanza di strumenti di analisi dati e reporting (Excel).Software ERP (es. SAP), CRM (es. Salesforce) e sistemi di workforce management.Orientamento al raggiungimento dell'obiettivo.Disponibilità a spostamenti frequenti all'interno dell'area geografica di competenza (100‐110 giorni l'anno).Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in continuo cambiamento.
PERFORMANCE e KPI
Risultati di ordinato e di fatturato e crescita del business nella propria area.Rispetto e gestione della leva dello sconto.Soddisfazione del cliente e fidelizzazione.Aumento delle quote di mercato.
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