Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/unaAREA MANAGER - APAC & International MarketsProfilo ideale:Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale); Esperienza di almeno 5 anni nellevendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus; Esperienza nella gestione di mercati internazionali; Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente; Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali; Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione; Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita; Capacità di sviluppo delbusiness e gestione delle opportunità commerciali; Capacità di lavorare in contesti multiculturali; Ottima conoscenza della lingua inglese e francese; Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.Mansioni da svolgere:La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:Definire e implementare il piano di vendita; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività; Identificare e sviluppare nuove opportunità di business; Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo; Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati; Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali; Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata; Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti; Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti; Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace; In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate; Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale; Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner; Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti; Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi); Predisporre report periodici; Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.Inserimento: immediato o da concordare.Area di lavoro: vicino Bologna.Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%).Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito.La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS