Ennio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere. Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa.
Il ruolo
Business Development Manager esperto del settore costruzioni, con inquadramento come subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) o collaborazione con P.IVA, gestisce nuove opportunità commerciali e consolida quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l’azienda e il mercato. Il manager preside i territori del Nord‑Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l’allineamento con la direzione e le funzioni interne.
Cosa farai
* Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto – industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari
* Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche
* Presidirai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico‑privato
* Intercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare
* Costruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematica
* Presenterai l’azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall’Ufficio gare
* Riporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull’andamento dell’attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione
* Parteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico
Chi stiamo cercando
Requisiti imprescindibili
* Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni
* Rete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto
* Buona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico‑privato)
* Padronanza del pacchetto Office
Caratteristiche preferenziali
* Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale
* Formazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza)
Qualità personali
* Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile
* Eccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo
* Affidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale
* Allineamento con la cultura di un’impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio‑lungo periodo
Pacchetto retributivo
* Modello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza.
INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria)
* Componente fissa: RAL 45.000–55.000 €
* Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti
* Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 €
INQUADRAMENTO LIBERO PROFESSIONISTA (P.IVA)
* Componente fissa: compenso 55.000–65.000 € (anticipo provvigionale annuo garantito)
* Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti
* Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 80.000–110.000 €
Note comuni a entrambe le formule
* Bonus discrezionale annuo, a valutazione del Consiglio di Amministrazione, per riconoscere risultati strategici non direttamente monetizzabili (aperture strategiche, gare complesse, contributi a operazioni di particolare rilievo)
* Pagamento della provvigione articolato in tranche legate al ciclo di vita della commessa (firma, SAL intermedio, chiusura lavori), a tutela reciproca dell’azienda e del collaboratore
* Il primo anno è tipicamente un periodo di ramp‑up relazionale in cui il pacchetto si posiziona sulla sola componente fissa con variabile iniziale contenuta
* I parametri numerici puntuali (percentuali provvigionali, soglie di attivazione, fisso garantito esatto) sono definiti in sede di trattativa individuale con il candidato selezionato
Cosa offriamo, oltre alla retribuzione
* Una posizione con ampi margini di strutturazione dell’area commerciale e possibilità concreta di contribuire al disegno del modello di business development dell’azienda
* Rapporto diretto con la proprietà e riporto al Consiglio di Amministrazione, senza livelli intermedi: visibilità immediata dei risultati e possibilità di influenzare le scelte strategiche commerciali
* Strumenti di lavoro adeguati al ruolo: auto aziendale, dispositivi informatici (notebook, smartphone), rimborso spese di rappresentanza e trasferta
* Flessibilità contrattuale concreta: dipendente (con welfare aziendale e benefit CCNL Edilizia Industria) oppure lavoratore autonomo con P.IVA, in funzione delle preferenze del candidato
* Accesso a un’azienda patrimonialmente solida, con oltre 75 anni di storia, traiettoria di crescita commerciale dichiarata e governance familiare orientata al medio‑lungo periodo
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