Posizione Ricercata: Sales Account settore IT
Caratteristiche dell'azienda: Realtà strutturata operante nel settore dei servizi e delle soluzioni IT, con esperienza consolidata nel supporto alla digitalizzazione delle imprese. L’azienda offre soluzioni software gestionali, servizi infrastrutturali e consulenza tecnologica, lavorando per progetti e per relazioni di lungo periodo. Il contesto è orientato allo sviluppo delle competenze e alla crescita professionale delle risorse.
Job Description : La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale, collaborando con i Project Manager. Il ruolo prevede lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni commerciali, l’analisi delle esigenze progettuali dei clienti e la definizione delle soluzioni IT più idonee, coordinando le fasi di proposta e negoziazione. La figura assicurerà una gestione strutturata delle trattative commerciali, dalla fase di contatto e analisi fino alla formalizzazione dell’offerta, operando per obiettivi e garantendo continuità, qualità del servizio e soddisfazione del cliente.
Principali responsabilità:
* Gestire l’intero processo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla chiusura della trattativa.
* Analizzare i bisogni progettuali dei clienti e definire le soluzioni IT più adeguate, in collaborazione con i Project Manager e le funzioni tecniche interne.
* Preparare e presentare offerte commerciali e documentazione di progetto, assicurandone coerenza tecnica ed economica.
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, curando relazioni continuative e presidio commerciale nel tempo.
* Negoziare le condizioni economiche e contrattuali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
Requisiti:
* Possesso di Diploma tecnico; il possesso di una laurea in ambito economico, informatico o discipline affini costituisce titolo preferenziale.
* Esperienza consolidata di 3–4 anni in ruoli di vendita nel settore Information Technology, preferibilmente maturata sul mercato Small e Medium Business (PMI).
* Conoscenza dei principali software gestionali e sistemi CRM a supporto delle attività commerciali.
* Buona padronanza degli strumenti informatici di base, in particolare Word ed Excel, per la gestione della documentazione commerciale.
* Buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente in ambito tecnico.
* Spiccate capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e alla gestione delle trattative.
Tipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato con possibilità di smart working.
Sede di lavoro: Provincia di Lecco