TECNICO COMMERCIALE / TECHNICAL SALES Stiamo selezionando un Tecnico Commerciale, giovane e dinamico, da aggiungere al nostro team per potenziare i canali di vendita e costruire nuove opportunità di business. Settore di riferimento: Servizi tecnici specialistici di certificazione, testing, ispezione, formazione técnica, valutazione conformità prodotti e impianti industriali e tecnologie innovative. We are selecting a young and dynamic Sales Engineer to join our team to strengthen sales channels and build new business opportunities. Reference Sector: specialised technical services for certification, testing, inspection, technical training, conformity assessment of industrial products and plants and innovative technologies Key responsabilities / Responsabilità - Maintain, develop and grow customers ensuring the service proposed is adhering to customers’ needs and company policies. - Mantenere, sviluppare e far crescere la clientela garantendo che il servizio proposto sia in linea con i principi aziendali e con le esigenze dei clienti. - Enhance client relationship through provision of professional support services and customer care - Work with existing customers, develop relation with new customers in order to drive business growth and visibility on the market - Curare le relazioni con i clienti esistenti, svilupparne di nuove con nuovi clienti al fine di incrementare il business e la visibilità dell’azienda sul mercato. - Contribute to the establishment of sales plans and marketing campaign - Contribuire attivamente alla redazione e all’implementazione di business plan aggiornati, includendo le azioni del marketing - Prepare and present commercial proposals, offers, reports, monitor their progress and develop forecasts - Preparare e presentare proposte commerciali, offerte, rapporti, monitorarne l’andamento ed elaborare previsioni - Collaborate with the technical team ensuring that offers are issued within the deadlines - Collaborare con il team tecnico garantendo l'invio delle offerte in accordo alle scadenze stabilite - Analyze existing monthly KPI and developing others in order to monitor the progresses - Analizzare KPI mensili e monitorare i progressi del processo di vendita con analisi critica di punti di forza, debolezza e opportunità e minacce esterne di mercato - Work in coordination with the marketing representative to develop and implement sales strategies, identify and pursue new business opportunities in the industrial sector - Lavorare in coordinamento con la referente marketing per sviluppare e implementare strategie di vendita, identificare e perseguire nuove opportunità di business nel settore industriale - Performs other duties as assigned - Svolgere altre mansioni assegnate Requirements / Requisiti - Essere molto collaborativo, in grado di lavorare in team quando necessario, autonomo ed intraprendente in altre occasioni sempre nel rispetto dei principi aziendali e delle regole di buona pratica aziendali e delle procedure. - Open minded, self motivated, results orientated - Essere di mentalità aperta, motivato, orientato ai risultati di vendita - Be customer-oriented, respectful of company principles, empathetic and success-oriented - Essere orientato al cliente, nel rispetto dei principi aziendali, empatico e orientato al successo - Passionate about Technical and Engineering and eager to study and learn new concepts and grow in a dynamic environment - Excellent negotiation and closing skills - Eccellenti capacità di negoziazione e chiusura - Appassionato di técnica e desideroso di studiare e apprendere nuovi concetti in un ambiente tecnico e stimolante - Able to work under pressure and with tight deadlines - In grado di lavorare anche sotto pressione e con scadenze ravvicinate - Demonstrate and promote the company vision - Dimostrare e promuovere la vision aziendale - Maintain confidentiality, independence and impartiality in all aspects of work and adhere to the company ethical code and management system procedures. - Rispettare e applicare i principi di riservatezza, indipendenza, imparzialità in tutte le fasi dell’attività lavorativa rispettando il codice etico e le procedure aziendali - Conducts all activities with professional integrity and efficiency - Svolgere le attività con integrità professionale ed efficienza. Qualifications / QUALIFICHE - Equivalent of a high school or bachelor’s degree preferably in a technical or commercial field - Laurea o diploma preferibile ad indirizzo tecnico o commerciale - Have knowledge of sales and marketing processes and related KPI - Conoscenza dei processi di vendita e marketing e dei relativi KPI - A previous experience in sales roles or an equivalent experience of a couple of years, preferably in a Technical Service Company (Certification Body or Consultancy) or in a Technical Company (manufacturer of Industrial products or plants) - Esperienza pregressa in ruoli di vendita o esperienza equivalente di un paio d'anni, prefer