Il nostro cliente è un operatore italiano del servizio idrico leader di soluzioni integrate, servizi innovativi e digitali in ambito IOT, misurazione dati e ingegneria idrica.
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
Ricerchiamo un Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con clienti strategici nel Nord Italia, con particolare focus su soluzioni innovative per il settore idrico e ambientale.
La figura opererà con un approccio fortemente consulenziale, contribuendo alla crescita dell’azienda attraverso l’individuazione di nuove opportunità commerciali e il supporto ai clienti nella definizione di iniziative ad alto valore aggiunto.
Responsabilità principali
* Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, con focus su utility, multiutility e pubbliche amministrazioni locali
* Individuare nuove opportunità di business e guidare il processo di sviluppo delle offerte commerciali
* Analizzare piani di investimento, bandi e capitolati tecnici, proponendo soluzioni coerenti con le esigenze del cliente
* Collaborare in modo continuativo con i team tecnici e di progetto per garantire l’allineamento tra proposta commerciale e delivery
* Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche nel settore acqua e ambiente
* Gestire pipeline, forecast e reporting commerciale tramite strumenti CRM
Esperienza e settore
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, business development o key account
* Provenienza da: utility, multiutility, società di ingegneria, EPC, system integrator o aziende dei settori acqua, ambiente, energia e infrastrutture
* Conoscenza di base del ciclo idrico integrato e delle infrastrutture ambientali (reti, potabilizzazione, depurazione, telecontrollo)
Competenze tecniche
* Familiarità xdwybme con soluzioni digitali quali IoT, data analytics, piattaforme cloud e digital twin applicate al mondo acqua/ambiente (requisito preferenziale)
* Capacità di lettura e interpretazione di documentazione di gara e bandi tipici delle utility
* Utilizzo professionale di CRM, Microsoft Office 365 e strumenti di presentazione
Competenze trasversali
* Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
* Approccio consulenziale e orientamento al cliente
* Autonomia, proattività e capacità di lavorare su progetti complessi
Location: Nord Est, o Centro Italia