LHH Per innovativa società ICT presente in Toscana, stiamo ricercando un profilo di "Sales Executive". La figura selezionata, inserita all'interno del Team, si occuperà di vendita sia su portafoglio clienti assegnato, sia su Lead generati dall'Ufficio Marketing e di fare prospecting. In aggiunta, si dovrà occupare di gestire i partner per la generazione di opportunità commerciali. Il profilo, dopo una prima fase di on-boarding e trasferimento know-how di prodotto, si occuperà di vendita sia su portafoglio clienti assegnato, sia su Lead generati dall'Ufficio Marketing e di fare prospecting. In aggiunta, si dovrà occupare di gestire i partner per la generazione di opportunità commerciali.
Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: Gestire in autonomia il primo contatto con potenziali clienti Condurre discovery call per comprendere bisogni, priorità e contesto del cliente Valutare il livello di interesse e l'adeguatezza del prospect rispetto al prodotto software Registrare e aggiornare tutte le informazioni all'interno del CRM aziendale Collaborare strettamente con il team Sales per il passaggio di opportunità qualificate Preparare materiali a supporto (schede prodotto, follow-up, riepiloghi) Coordinarsi con il team Marketing per ottimizzare campagne e messaggi di ingaggio Identificare nuovi segmenti di mercato e potenziali target Fornire feedback al Product e al Marketing sulle esigenze rilevate durante le interazioni con i prospect Visite dirette presso il cliente per consludere accordi commerciali profittevoli
Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 2/3 anni in ruoli analoghi Localizzato/a in Toscana Nord (Pisa, Firenze, Lucca, Livorno, etc) Ottime capacità informatiche e buona conoscenza degli applicativi Office Autonomo/a nello svolgere presentazioni/demo; ? Conoscenza dell'iter decisionale delle aziende di piccole ? medie e grandi dimensioni Ottime capacità di analisi, doti organizzative e relazionali, attitudine al lavoro in Team e forte interesse per il settore Costituirà titolo preferenziale la provenienza settore IT (System IT e/o Software House) Intraprendenza nel crearsi le opportunità commerciali (una volta ingaggiato il cliente con anche minimo interesse ad ascoltarci ? saper lavorare l'opportunità del prospect fino a farla diventare una trattativa); Ostinato/a, capacità di capire se un'opportunità può aver senso o meno, entrare in empatia con le persone, serio/a, paziente (gestione delle trattative lunghe), capacità di creare l'esigenza, vendita complessa (attori molteplici), ambizione Voglia di cambiare, mettersi in discussione, contribuire alla crescita di un progetto Cosa offriamo: Inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza su una fascia € 28.000,00 - 40.000,00 + Auto aziendale uso promiscuo Modalità di lavoro ibrida Welfare aziendale (connettività home, assistenza sanitaria integrativa, ecc.) Piano di formazione annuale condiviso con il Manager. Eventi di team building periodici Bonus al raggiungimento degli obiettivi
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite Sede: Pisa Ruolo: Commerciale/Vendite***---***https://offerte-di-lavoro.trovolavoro.com/job/view-job.php?id=978064-sales-executive-pisa&language=it