<p>La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’azienda leader nel settore Soluzioni Tecnologiche integrate, ricerca:</p><p><br></p><p><strong>Account Manager ICT B2B </strong></p><p><br></p><p><strong>Responsabilità principali</strong></p><p><br></p><p>● Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business</p><p>● Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali.</p><p>● Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte allefficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).</p><p>● Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).</p><p>● Gestire lintero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.</p><p>● Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).</p><p>● Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.</p><p><br></p><p><strong>Requisiti richiesti</strong></p><p><br></p><p>● Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large</p><p>● Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.</p><p>● Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.</p><p>●Doti commerciali, proattività ed empatia.</p><p><br></p><p><strong>Sede di lavoro</strong>: Roma con trasferte</p><p><br></p><p><strong>Pacchetto retributivo</strong>: CCNL Commercio, 40-45k + MBO + auto, contratto a tempo indeterminato</p><p><br></p><p>Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dellinclusività.</p><p></p>