Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l’area Nord/Nord-Est Italia.
Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.
Responsabilità
* Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
* E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.
* Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.
* Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.
* Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.
* Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.
* Sviluppa e mantiene un forte spirito di squadra e di collaborazione.
Qualifiche
* Provenienza preferibile, ma non vincolante, dal canale farmacia
* Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
* Ottime capacità organizzative e di vendita
* Capacità di gestione di Team complessi
* Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
* Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
* Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
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