Per il nostro Kärcher S.p.A. head-office a Rho (MI) ricerchiamo persone con esperienza nel ruolo di Professional Products Specialist / Category Manager
Ci orientiamo preferibilmente su candidati che hanno esperienza e passione di macchinari o prodotti strumentali / durevoli o elettro-utensili e che abbiamo grande interesse al Cleaning sector.
La risorsa coopera con il Prod. & Marketing Director nel definire la strategia e il marketing mix dei prodotti assegnati nei canali distributivi/target group di riferimento collaborando con il Sales Management. Sarà inoltre il referente chiave interno ed internazionale per le categorie di prodotto ad esso/a assegnate.
Principali attività:
1. analisi quali-quantitative dei mercati di riferimento (concorrenza, prezzi, prodotti),
2. in coordinamento con il Product Management di Head Quarter (Germany) e le figure Sales and Product & Marketing di South Region, individua la gamma di prodotti più efficace per ottimizzarne la vendita nei canali Retail nel mercato italiano;
3. sviluppa piani di Marketing annuali/pluriennali per canali e famiglie di prodotto in collaborazione con il Marketing & Product Director e in allineamento ai Sales Directors e al Managing Director;
4. prepara e gestisce il lancio di nuovi prodotti,
5. definisce ed implementa il marketing mix dei prodotti assegnati nei canali e target group di riferimento;
6. in coordinamento con le funzioni rilevanti (Sales, Finance e Supply Chain) sviluppa il budget vendite e il forecast mensile dei prodotti assegnati;
7. analizza la profittabilità dei prodotti assegnati;
8. supporta la forza vendita avvalendosi della figura di Trade Marketing per l'execution di promozioni e di comunicazione delle stesse;
9. applica le linee guida di posizionamento prezzi al pubblico e prezzi per i principali canali distributivi/target groups;
10. definisce linee guida espositive e promozionali coordinandosi con il Trade Marketing e altri colleghi di riferimento;
11. analizza in modo mirato il ritorno su investimenti ottenuti relativamente a specifiche attività;
12. eventuali ulteriori attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.
Formazione:
13. diploma scientifico/linguistico;
14. Laurea in Ingegneria meccanica o civile o in materie economiche/marketing & economics.
Precedenti esperienze professionali:
Minimo 6 anni di esperienza in una posizione analoga ricoperta in azienda commerciale e distributiva multi-canale operante nei settori Industrial/Cleaning and/or Durable/Consumer Goods.
Requisiti minimi (tecnici, IT, lingue):
15. padronanza della lingua inglese scritta e parlata;
16. ottima padronanza di Excel e degli altri principali applicativi di MS Office e Google Suite.
Competenze:
17. ottime capacità di analisi, pianificazione e organizzazione unite a padronanza di metodologia strutturata;
18. capacità di gestire relazioni efficaci in organizzazioni a matrice, relazionandosi con colleghi di Region e di Head Quarter;
19. doti relazionali, interpersonali e di collaborazione;
20. sensibilità commerciale / sales business acumen / sales approach;
21. flessibilità e velocità di esecuzione;
22. ottime capacità comunicative, organizzative e di presentazione;
23. velocità di apprendimento e capacità di ascolto;
24. visione strategica, proattività e propositività.