JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.
Stai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026? JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.
Ruolo e Obiettivi
Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo. Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.
Responsabilità Principali
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati. Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente. Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.
* Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)
Identificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti. Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade. Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.
* Acquisizione di nuove opportunità (New Business)
Individuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere). Ampliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi.
* Gestione del ciclo di vendita
Preparare offerte, presentazioni e proposte commerciali. Condurre trattative e negoziazioni fino alla chiusura. Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast.
* Collaborazione con i team interni
Assicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti. Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti.
* Monitoraggio KPI e analisi dei risultati
Raggiungere i target di fatturato assegnati. Elaborare report periodici su performance e opportunità. Tasso di rinnovo/retention, volumi di upselling e cross-selling, crescita del portafoglio, margine per cliente, conversioni e pipeline.
Requisiti del Ruolo
* Residenza nella provincia di Mantova
* 2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
* Competenza nella gestione del ciclo di vendita
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali
* Familiarità con tecniche di vendita consulenziale
* Forti capacità comunicative e relazionali
* Attitudine consulenziale e ascolto attivo
* Orientamento al risultato e problem solving
* Capacità di gestione del tempo e organizzazione
* Spirito proattivo e autonomia nel ruolo
Titolo di studio
* Laurea in ambito economico, commerciale o similare
* Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus
* Percorso di crescita professionale
* Formazione costante (sales, strumenti, prodotto)
* Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico
* Contratto di lavoro a tempo determinato di un anno con obiettivo la trasformazione a tempo indeterminato
* Retribuzione base + premi di produttività
* Assicurazione sanitaria
* Durata contratto: 12 mesi
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