40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZACosì siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro.Nell'ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un Area Manager Nord Italia con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato FMCG (Food & Beverage).La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell'area assegnata, contribuendo alla definizione e all'esecuzione della strategia di vendita, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio.La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative. Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività.Principali attività
Sviluppare e gestire la rete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali), definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità)Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di selezione, onboarding e contrattualizzazioneDefinire e implementare la strategia commerciale di area in linea con gli obiettivi aziendaliGestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave ( Key Account, distributori, GDO se applicabile )Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali ( sell-in, sell-out, budget, forecast ) per ottimizzare le performanceCoordinare attività e allineamento con funzioni interne ( produzione, logistica, qualità, trade marketing )Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di formazione e affiancamento sul campoGarantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di budget dell'area (P&L responsibility)
Requisiti
Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore FMCG / Food & BeverageEsperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, distributori) su base territorialeForte competenza in negoziazione commerciale e gestione di clienti strutturatiCapacità di lettura e analisi dei dati ( KPI, vendite, marginalità, forecast )Approccio orientato al risultato e alla crescita del businessOttime capacità relazionali e di coordinamento trasversaleDisponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio
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