Per nostra consolidata e prestigiosa cliente, siamo alla ricerca di un / una IT Key Account Manager - Mercato Enterprise (servizi IT).
La risorsa, inserita all'interno della divisione commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il mercato enterprise e si occuperà delle vendite di servizi rete / network, progetti speciali (connettività clienti business), networking, IoT, Cyber Security, e Sicurezza fisica.
Responsabilità :
* raggiungere i target di vendita assegnati (qualitativi e quantitativi);
* mantenere e sviluppare relazioni solide e strategiche con i clienti core;
* identificare e mappare nuove lead;
* formulare, insieme al team di ingegneria d'offerta, offerte economiche competitive e in linea con gli obiettivi proposti;
* consolidare la value proposition presso i clienti;
* gestire trattative con i clienti;
* 6-10 anni di esperienza di vendita in ambito servizi IT, connettività, cyber security, IoT, Networking (CISCO), progetti speciali (connettività clienti business);
* esperienza di vendita consolidata nel mercato enterprise;
* esperienza di analisi di mercato;
* competenza nella gestione dei prezzi e marginalità;
* gestione processo di vendita end-to-end;
* conoscenza delle infrastrutture passive e delle tecnologie per reti di accesso e trasporto fisse e mobili;
* competenza nelle tecnologie ICT, con particolare focus su reti di networking, sistemi di sicurezza fisica (controllo accessi, videosorveglianza) e soluzioni IoT, comprendendo progettazione, implementazione e integrazione dei sistemi;
* conoscenza di base delle normative per la partecipazione a gare d'appalto pubbliche.
Sede di lavoro : Roma (modalità ibrida prevista).
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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