Profilo ricercato: Il Business Developer Payroll è responsabile dello sviluppo commerciale dei servizi di amministrazione del personale e gestione payroll, con l’obiettivo di individuare nuove occasione di business e supportare la crescita dell’azienda nel mercato dei servizi HR in outsourcing. La figura opera come interlocutore privilegiato delle aziende clienti, comprendendone le esigenze organizzative e proponendo soluzioni efficaci per l’esternalizzazione dei processi di gestione delle paghe e dell’amministrazione del personale.
Luogo:
Milano
Client description: L’azienda è una società di consulenza internazionale che supporta le organizzazioni nel miglioramento delle proprie performance economiche e nello sviluppo di progetti ad alto valore strategico. Attraverso un approccio integrato che combina competenze tecniche, finanziarie e normative, affianca imprese operanti in diversi settori industriali nell’identificazione e valorizzazione di opportunità legate all’innovazione, alla ricerca e sviluppo e all’ottimizzazione dei processi aziendali.
Principali Mansioni: Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’individuazione e l’acquisizione di aziende potenzialmente interessate a esternalizzare la gestione payroll e le attività di amministrazione del personale
Svolgere attività strutturate di networking e prospecting, entrando in contatto con figure chiave quali HR Manager, CFO, imprenditori e studi professionali, al fine di presentare i servizi e costruire relazioni commerciali di lungo periodo.
Presentare e promuovere l’offerta di servizi payroll, tra cui elaborazione delle buste paga, gestione degli adempimenti contributivi e fiscali, consulenza del lavoro, outsourcing dell’amministrazione del personale e supporto nella gestione dei contratti di lavoro e dei processi di assunzione.
Analizzare le modalità con cui le aziende gestiscono internamente le attività di payroll e amministrazione del personale, individuando eventuali inefficienze e proponendo soluzioni più strutturate, scalabili ed economicamente vantaggiose.
Predisporre offerte commerciali personalizzate, definendo le condizioni economiche e il modello di servizio più adatto, spesso basato su un costo per dipendente gestito su base mensile.
Condurre le trattative commerciali con i clienti, negoziando le condizioni contrattuali e finalizzando gli accordi per la gestione continuativa dei servizi payroll.
Garantire un corretto passaggio di consegne al team operativo payroll una volta acquisito il cliente, assicurando un allineamento completo sulle esigenze, sui processi e sulle modalità di erogazione del servizio.
Requisiti Minimi: Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di servizi HR, payroll, consulenza del lavoro o outsourcing amministrativo.
Conoscenza di base dei processi di amministrazione del personale e delle principali attività legate alla gestione payroll (buste paga, contributi, adempimenti fiscali e contrattuali).
Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
Ottime capacità relazionali e comunicative, con attitudine alla gestione di interlocutori aziendali quali HR Manager, CFO e imprenditori.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
Buona dimestichezza con strumenti digitali e sistemi CRM per la gestione delle attività commerciali e del portafoglio clienti.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti di lavoro digitali.
Come Candidarsi: I candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato PDF, a:
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).