Ph3Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale /h3 pPer un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC. /p h3Requisiti /h3 ul liLaurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale). /li liAlmeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus). /li liOttima conoscenza della lingua inglese e francese. /li liEsperienza nella gestione di mercati internazionali. /li liCompetenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente. /li liConoscenza approfondita delle applicazioni industriali. /li liPadronanza degli strumenti di reporting e presentazione. /li liOrientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita. /li liCapacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali. /li liCapacità di lavorare in contesti multiculturali. /li liGestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti. /li /ul h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare il piano di vendita. /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività. /li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business. /li liAnalizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo. /li liSupportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati. /li liSviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave. /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali. /li liGestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata. /li liCoordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto. /li liPromuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti. /li liGestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace. /li liIn collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto RD, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate. /li liAllineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale. /li liGestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner. /li liSupportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti. /li liMonitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi). /li liPredisporre report periodici. /li liCollaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato. /li /ul h3Dettagli di posizione /h3 pInserimento: immediato o da concordare. /p pSede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo. /p pInquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate. /p pLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). /p /p #J-18808-Ljbffr