Overview
Saleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita.
Per una delle principali multiutility italiane quotate in borsa, con oltre 20 anni di storia e milioni di clienti serviti tra gas naturale ed energia elettrica, ricerchiamo un/a Area Manager Gruppi d'Acquisto/Consorzi e Associazioni di Categoria.
Responsibilities
* Identificare e contrattualizzare nuovi Gruppi d'Acquisto, Consorzi e Associazioni di Categoria sul territorio, con focus prioritario sul Triveneto, dove si concentrano le principali opportunità di sviluppo;
* Gestire e far crescere un portafoglio nazionale di clienti esistenti (Gruppi d'Acquisto, clienti multi-sito, Associazioni), raggiungendo gli obiettivi commerciali assegnati;
* Finalizzare nuovi accordi quadro con Associazioni di Categoria e presidiare le relazioni con gli stakeholder locali e istituzionali;
* Collaborare con Marketing, Comunicazione e Sviluppo Commerciale per identificare fabbisogni di eventi e iniziative territoriali legate alle Associazioni;
* Affiancare il responsabile in attività di relazione con il territorio e supportare trattative complesse (multi-sede, multi-fornitura).
Job Requirements
Key Skills
* Almeno 4 anni di esperienza commerciale B2B nel settore energy o telco, maturata in ruoli di vendita diretta (Area Manager, KAM, Direct Sales);
* Orientamento marcato al new business e allo scouting, con forte attitudine alla caccia e alla chiusura di deal;
* Esperienza o interesse concreto nel canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, con focus particolare sul Centro-Nord e Triveneto.
Complementary Skills
* Conoscenza del canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto;
* Capacità di gestire relazioni istituzionali e interlocutori di livello imprenditoriale e associativo;
* Esperienza in trattative complesse come multi-sede, multi-fornitura, servizi a valore aggiunto (fotovoltaico, mobilità, ecc.);
* Attitudine a lavorare in contesti strutturati e in evoluzione, con autonomia operativa sul territorio.
Other Info
Location: Centro-Nord Italia, con presidio attivo del territorio (focus Triveneto).
Good to know: Pacchetto retributivo completo comprensivo di RAL, MBO, welfare e auto aziendale ad uso promiscuo, percorsi di formazione ad hoc.
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