Ph3Il ruolo in breve /h3 pG-nous è alla ricerca di un bSales Manager Senior /b che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo. /p pLa figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team RD e marketing, con l’obiettivo di btrasformare esigenze concrete /b in bprogetti e relazioni commerciali /b di lungo periodo. /p h3Responsabilità /h3 ul liIdentificazione e acquisizione di bnuove opportunità di business /b /li libAnalisi /b del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale /li liIndividuazione di bprospect /b e costruzione di bpipeline commerciali /b qualificate /li libGestione /b dell’intero bciclo di vendita /b, dalla lead generation al closing /li libInterazione /b con figure executive e team operativi dei clienti /li libPresentazione di soluzioni tecnologiche /b in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business /li liDefinizione di bofferte e modelli commerciali /b sostenibili e scalabili /li libCollaborazione con il team marketing /b nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation /li libRaccolta di feedback dal mercato /b per contribuire all’evoluzione dell’offerta e all’identificazione di nuove opportunità /li /ul h3Profilo richiesto /h3 ul liLaurea in bIngegneria /b, bEconomia /b o discipline bSTEM /b /li liAlmeno b7 anni di esperienza /b nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica /li libNetwork professionale /b attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali /li liCapacità di banalizzare il mercato e individuare opportunità di business /b in modo autonomo /li libApproccio pragmatico /b, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici /li liCapacità di bcomprendere le esigenze del cliente /b e identificare soluzioni concrete /li liFamiliarità con bAI generativa, LLM e agenti AI /b, con capacità di illustrarne in modo semplice l’impatto operativo ed economico /li liForte bsenso di ownership e autonomia /b nella gestione delle opportunità commerciali /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul libSupporto diretto del team tecnico /b e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni /li libTeam RD /b in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi /li libOfferta tecnologica /b focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy /li libStruttura snella /b, processi decisionali rapidi e bassa burocrazia /li libFlessibilità /b nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte /li libPacchetto economico /b composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pBari, Italia. /p /p #J-18808-Ljbffr