La Divisione
Design & Furniture
di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, è attualmente alla ricerca, per un’importante azienda operante nel settore dell'illuminotecnica outdoor, di un/una:
Per candidarsi, è sufficiente leggere la seguente descrizione del lavoro e assicurarsi di allegare i documenti pertinenti.\nKey Account Manager - EUROPE (OUTDOOR)\nIl Ruolo\nLa missione principale consiste nello sviluppo del mercato Italia integrando attività di prescrizione (design-in) presso i principali studi di progettazione e la gestione commerciale verso canali distributivi qualificati.\nAttività Principali\nSviluppo di relazioni prescrittive con architetti, lighting designer, paesaggisti e developer per l'inserimento a capitolato dei prodotti.\nGestione e razionalizzazione della rete agenti e dei partner commerciali sul territorio nazionale.\nConduzione di trattative commerciali complesse, difendendo il valore tecnico e la marginalità del prodotto rispetto alle logiche di puro prezzo.\nUtilizzo metodologico degli strumenti di monitoraggio (CRM, pipeline, forecast) per una gestione analitica delle performance.\nValorizzazione del valore aggiunto della produzione locale (flessibilità, customizzazione e affidabilità tecnica).\nRequisiti\nEsperienza: Minimo 5 anni nel mercato dell’illuminazione, con particolare focus sull'outdoor/architetturale e sulla vendita \"di progetto\".\nCompetenze Tecniche: Conoscenza approfondita delle grandezze applicative (lumen, lux, candela, CRI) e capacità di analisi della documentazione tecnica. xpavfwm\nLinguaggio Qualificato: Capacità di dialogare con autorevolezza sia con interlocutori tecnici (prescrittori) che commerciali (uffici acquisti, installatori, grossisti specializzati).\nConoscenza della lingua Inglese\nMolto gradita la conoscenza della lingua francese / tedesco\nDisponibilità a trasferte