AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito. Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore .ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di ruolo e responsabilità altamente qualificato per lo sviluppo e la gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). Ruolo e responsabilità La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). L’attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:
Sviluppo commerciale dell’area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commerciale e gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori; Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestione reclami e customer care; Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare il fatturato e la marginalità dell’area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare una rete distributiva solido ed efficace.
Requisiti linguistici (tassativi)
Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile; Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore .ca., food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionali
Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali. Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacità relazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell’area DACH; Patente di guida B; Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale. Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro
Contratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria); RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office); Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte
Non è prevista l’assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo. Per trasferte raggiungibili via terra, l’azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, prenotabili per esigenze operative. Copertura spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio).
Sviluppo di carriera La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell’area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico. xpavfwm Note legali Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). Si richiede di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
#J-18808-Ljbffr