Professione: Key Account Manager – AutomotiveVerifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.ContestoLa ricerca si inserisce all’interno del percorso di sviluppo commerciale di una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi GPL/metano e componentistica per impianti a gas.L’azienda opera a livello internazionale attraverso una consolidata rete di clienti e distributori, fornendo soluzioni tecnologiche dedicate principalmente al settore Automotive e ad applicazioni industriali correlate.Grazie all’elevata specializzazione tecnica, alla capacità di personalizzazione dei prodotti e a una presenza consolidata sui mercati esteri, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio settore di mercato.La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con un ruolo chiave nello sviluppo del business sia sul mercato italiano sia sui mercati internazionali.Sede azienda: Provincia di BolognaResponsabilitàBusiness Development & Key Account ManagementLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, contribuendo attivamente alla crescita del business nei mercati di riferimento.Nel dettaglio si occuperà di:Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale nazionale e internazionaleSviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore Automotive e comparti industriali affiniAnalizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commercialeGestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordiPredisporre e presentare offerte commerciali e tecnico-economicheCostruire relazioni di lungo periodo con clienti, distributori e partner commercialiSupportare il consolidamento e l'espansione della presenza aziendale sul mercato italianoTechnical Sales & Customer ManagementFornire supporto tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioniInterfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso clienti OEM, distributori e aziende industrialiCollaborare con le funzioni interne per garantire il corretto sviluppo delle possibilità commercialiCoordinare e supportare la rete distributiva nazionale e internazionaleCommercial Operations & ReportingSupportare la gestione delle attività amministrative e logistiche legate alle vendite internazionaliCollaborare alla gestione della documentazione export e dei processi commerciali correlatiMonitorare l’andamento delle vendite e dei mercati di riferimentoPredisporre report periodici a supporto delle decisioni strategiche della DirezioneProfilo RicercatoFormazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, automotive o industrialeEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali o Key Account ManagementProvenienza obbligatoria da uno dei seguenti settori:AutomotiveSistemi GPL/metanoComponentistica AutomotiveImpiantistica meccanicaImpianti a gasOttima conoscenza professionale della lingua ingleseGradita la conoscenza della xdwybme lingua spagnola e/o di una seconda lingua stranieraDisponibilità a trasferte internazionali (indicativamente 4-5 giorni al mese)Per candidati residenti fuori regione, disponibilità al trasferimentoCompetenze PersonaliForte orientamento allo sviluppo commercialeCapacità di negoziazione e gestione di trattative complesseAttitudine alla gestione diretta del clienteApproccio consulenziale e orientamento al risultatoAutonomia organizzativa e operativaCapacità di operare in contesti internazionali e multiculturaliSpirito imprenditoriale e proattivitàInquadramentoContratto a tempo indeterminatoInquadramento e pacchetto retributivo commisurati all’esperienza e al livello di autonomia della risorsaInserimento in una realtà industriale dinamica e orientata ai mercati internazionaliRuolo con forte esposizione verso la Direzione Aziendale e significativo impatto sullo sviluppo del businessSede di lavoro: Provincia di Bologna