ADECCO cerca per un cliente in area alimentare
1 SALES ADVISOR
Il Sales Advisor è responsabile della vendita e promozione delle soluzioni nel territorio assegnato. Attrae e connette con clienti potenziali e attuali, costruendo relazioni di fiducia, comprendendo le esigenze degli allevatori e presentando le soluzioni più adatte.
Obiettivo: massimizzare l'adozione e il potenziale di mercato attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità Principali
1. Interazione con il Cliente & Soddisfazione
- Ricercare e visitare nuovi potenziali clienti nel territorio per costruire fiducia, relazioni durature e valutare le esigenze aziendali
- Mantenere contatti regolari con clienti esistenti, identificando occasione di cross-selling e up-selling
- Fornire consulenza su nuovi sviluppi, prodotti e miglioramenti dell'offerta
- Elaborare preventivi, determinare il pricing dei progetti e negoziare attivamente con l'allevatore su prezzi, tempistiche e quantità
Organizzare Journey, knowledge sessions, visite in allevamento ed eventi per generare lead e fidelizzare i clienti
2. Gestione del Funnel Commerciale
- Gestione completa del funnel: leads, prospect, qualified leads, presentazione offerte fino alla conclusione degli ordini
- Utilizzare il CRM Salesforce per generare vendite e mantenere aggiornato il sales funnel con tutte le attività commerciali
- Generare nuovi lead tramite cold calling, acquisizione, attività online, visite in allevamento, follow-up database
- Partecipare a campagne marketing operative: fiere, eventi promozionali, mailing, calling
3. Strategia Commerciale & Conoscenza del Mercato
- Comprendere la segmentazione clienti nel territorio, trend di mercato e attività della concorrenza
- Raccolta attiva delle informazioni e trasferimento nei sistemi aziendali (intelligence su mercato e concorrenza)
- Contribuire al piano vendite annuale e garantire il raggiungimento dei target entro fine anno
- Vendere e promuovere prodotti/servizi basandosi sulle esigenze dell'allevatore, piani futuri, obiettivi e priorità aziendali
4. Gestione Stakeholder & Coordinamento
- Costruire e mantenere una rete di relazioni con stakeholder, fornitori e partner nel territorio
- Collaborare strettamente con Sales Advisor (Milking/Feeding), Project Coordinator, Marketing Specialist e FMS Advisor
- Effettuare handover strutturato al Project Coordinator durante e dopo il processo di vendita
Capacità Richieste
- Utilizzare competenze tecniche relative ai prodotti, all'azienda, ai concorrenti e agli aspetti economico-finanziari
- Creare positive relazioni con i clienti durante il processo di vendita e con i colleghi
- Acquisire, elaborare e trasferire in azienda informazioni sia di natura ordinaria sia straordinaria
- Pianificare le proprie attività in funzione della gestione ottimale del tempo e del territorio assegnato
- Attenzione alla redditività e alla soddisfazione dei clienti
- Controllare le proprie spese, soprattutto quelle di natura discrezionale
Requisiti
Formazione ed Esperienza
- Diploma tecnico agrario o Laurea in Agraria, Veterinaria, Scienze Zootecniche o affini
- Esperienza di 2-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore agricolo/zootecnico o macchinari industriali
- Track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di vendita
CONTRATTO DI ASSUNZIONE A TEMPO INDETERMINATO
RAL - 33-38K + incentivi
AUTO e STRUMENTI AZIENDALI