La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di figure di Middle e Senior Management, per un'importante azienda ricerca:
Commercial Director Aircraft Maintenance
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo delle vendite, dello sviluppo aziendale, della gestione commerciale e degli account per tutti i servizi MRO, nello specifico:
* Sviluppare e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi e gli scopi aziendali, con la simulazione per accelerare la crescita.
* Sviluppare e implementare strategie di vendita e acquisizione clienti.
* Condurre ricerche di mercato e analisi per creare piani aziendali dettagliati sulle opportunità commerciali e comprendere le minacce del mercato e la concorrenza.
* Guidare le capacità di vendita, commerciale e di gestione degli account per i nostri servizi MRO.
* Gestire le relazioni con i clienti esistenti, sviluppare nuovi contatti e clienti potenziali per lo sviluppo del business e servizi (manutenzione per aerei pesanti e leggeri e progettazione).
* Garantire che tutti i requisiti contrattuali e normativi dei clienti siano soddisfatti o superati.
* Definire, gestire e monitorare le prestazioni aziendali utilizzando parametri chiave, obiettivi finanziari e sviluppo del budget.
* Negoziare i contratti in corso con clienti, gestendo e rivedendo i contratti e formulando raccomandazioni commerciali.
* Collaborare con i responsabili operativi per gestire le prestazioni rispetto a questi KPI, gestire un team di account sales e customer service.
Requisiti del candidato:
* Comprovata esperienza in ruoli di leadership commerciale nel settore trasporto aereo o MRO.
* Capacità di leadership e di delivery di successo in contesti istituzionali pubblici e privati.
* Ottime capacità di team building e di comunicazione, promuovendo una cultura organizzativa positiva.
* Orientamento al cliente con comprovata capacità di raggiungere risultati che soddisfino le esigenze del cliente, nel rispetto delle prestazioni contrattuali e dei parametri commerciali pianificati.
* Buona conoscenza del settore dell'aviazione e dei suoi requisiti di sicurezza e conformità.
* Buone capacità di influenzare e di costruire relazioni con gli stakeholder esecutivi e di far valere i valori aziendali.
Sede: Fiumicino - Italy