PpPer importante azienda di macchine movimento terra con head quarter in Emilia, ricerchiamo un Export Manager North America, richieste trasferte di almeno il 50% del tempo lavorativo ed esperienza nel settore macchine movimento terra od agricole /p pSettore: Macchine Movimento Terra Sede: Headquarter in Emilia – Italia Trasferte: = 50% del tempo (USA e Canada) Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale /p pObiettivo del Ruolo /p pGuidare e sviluppare il business dell'azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole).
Il ruolo è strategico per l'espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
/p h3RESPONSABILITA' PRINCIPALI /h3 ul liGestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
/li liAnalizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
/li liCondurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
/li liSupportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
/li liPartecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
/li liRaccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
/li liGestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
/li liMonitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
/li liCollaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
/li liAssicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
/li /ul h3Esperienza /h3 ul li5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
/li liObbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.
/li liConoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
/li liAbitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
/li liConoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
/li liCapacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
/li liOttima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dello spagnolo.
/li liFamiliarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
/li liForte orientamento al risultato e alla crescita del business.
/li liAutonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
/li liEccellenti doti relazionali e negoziali.
/li liCapacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
/li liResistenza allo stress e flessibilità operativa.
/li liInserimento in un gruppo industriale solido e in resistente espansione internazionale.
/li liRuolo strategico con ampia autonomia operativa.
/li liPacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza.
/li liPossibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr