PpIllimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna. /p pLa nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano. /p pSiamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business. /p pSettore: Vendita Gas Power /p pFunzione: Sales - Direzione Commerciale /p pEsperienza: Minimo 4/5 anni /p pAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante /p pSede di lavoro: Ibrida + possibili trasferte presso la sede della società /p pSono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali. /p pIl nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l’inserimento di un bKey Account Manager B2B- Reseller + Industriali Gas Power /b, la figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento. /p h3RESPONSABILITÀ PRINCIPALE /h3 h31. Gestione strategica del portafoglio /h3 ul liSviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza /li liIdentificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento /li liSupportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative /li liMonitorare le performance del canale: volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche /li /ul h32. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti /h3 ul liSviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas power. /li liGestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma /li liCostruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura /li liGestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing /li /ul h33. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale /h3 ul liCollaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali /li liFungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali /li liPartecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti /li /ul h34. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale /h3 ul liProdurre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing. /li liMonitorare e reportare i KPI del canale concordati con la direzione commerciale /li liCollaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali. /li liIdentificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali /li /ul h3Formazione /h3 ul liPreferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini /li liDiploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record /li liFormazione specifica sul mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale /li /ul h3Esperienza /h3 ul liConsolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas Power. /li liTrack record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali /li liConoscenza del modello di business dei reseller Gas Power. /li liConoscenza approfondita del mercato gas power: struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale /li liPadronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato) /li liConoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali /li liVisione strategica e orientamento al business nel lungo periodo /li liAutonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni /li liBuone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner /li liCapacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali. /li liForte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo. /li /ul pI candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi. /p /p #J-18808-Ljbffr