Overview Per conto di importante cliente nel settore della Cyber Security, tra i primi vendor ad essere quotati in borsa, si ricerca una figura di Territory Manager in ambito Cyber Security per il territorio del Lazio. Si occuperà per l’80% del tempo di sviluppo new business e per il 20% della gestione del parco clienti esistente, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. La società è una SpA specializzata nella difesa del cyber crime, che conta tra i 300 e i 400 dipendenti con 6 sedi EMEA e 3 tecnologie avanzate proprietarie sviluppate all’interno del loro Cyber LAB. Si lavorerà a stretto contatto con i colleghi Presales, i Partner di zona, un team Marketing dedicato e gli altri SALES con l’obiettivo di presentare al Cliente finale, in maniera efficace, le soluzioni di Cyber Security. Responsabilità principali Guidare lo sviluppo di new business nel territorio del Lazio, con focus sulle soluzioni di Cyber Security. Gestire il 20% del parco clienti esistente, curando l’intero ciclo di vendita delle soluzioni proposte. Interfacciarsi con Presales, Partner di zona, team Marketing e altri sales per presentare efficacemente le soluzioni al Cliente finale. Gestire l’intero ciclo di vendita: identificazione di opportunità, contatto, definizione dell’offerta e chiusura. Competenze richieste: Esperienza nella vendita diretta di servizi e soluzioni Cyber & ICT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio Identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business Creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l’on-boarding Supportarli nella gestione di Clienti finali sia in fase di primo contatto che di offertazione Buona conoscenza della lingua inglese Offerta contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, con una RAL a budget tra i 40.000€ e i 60.000€ piano variabile ad obiettivi. Auto aziendale ad uso promiscuo con carta carburante e telepass, PC/telefono e assicurazione sanitaria inclusi. Sede di lavoro Full Remote (Zona Lazio) J-18808-Ljbffr