Ph3Responsabilità /h3pLa risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata. /ph3Mansioni /h3ulliSviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza /liliGestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali) /liliAttività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico /liliIdentificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti /liliGestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura /liliCollaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente /liliMonitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore /liliRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati /liliPartecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero /liliRedazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM /li /ulh3Studi - Corsi di Formazione /h3ullidiploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) /liliIn alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale /liliCorso di formazione su tecniche di vendita; /li /ulh3Competenze Tecniche /h3ulliUtilizzo dei gestionali aziendali /liliLettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING) /li /ulh3Competenze Relazionali /h3ulliOttime capacità di negoziazione e gestione del cliente /liliForte orientamento al risultato e autonomia operativa /liliCapacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello /liliBuone capacità organizzative e di pianificazione /li /ulh3Competenze Linguistiche /h3ulliConoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata /liliLa conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale /li /ulh3Esperienza /h3ulliAlmeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B /liliEsperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse /liliProvenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini /liliDisponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo /li /ul /p #J-18808-Ljbffr