PPer azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industrial ricerchiamo un strongResponsabile Commerciale /strong /ppbr/ppResponsabilità principali /ppbr/pulliDefinizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdA /liliGestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, OilGas, chimico, etc.) /liliSupervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales) /liliIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnership /liliGestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattuali /liliSupporto alla definizione di listini, offerte e margini /liliMonitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdA /liliCollaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del cliente /liliCoordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del cliente /liliPartecipazione a fiere, eventi e attività di marketing /liliMonitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici /li /ulpbr/ppCompetenze richieste /ppbr/pulliSolida conoscenza del settore della refrigerazione industriale /liliConoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.) /liliEsperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industriale /liliCapacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commerciali /liliEsperienza nella gestione di team commerciali /liliOrientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategiche /liliOttime capacità relazionali, negoziali e comunicative /liliCapacità di reporting e presentazione al CdA /liliOttima conoscenza della lingua inglese /liliDisponibilità a trasferte in Italia e all’estero /li /ulpbr/ppObiettivi attesi /ppbr/pulliIncremento del fatturato e della marginalità /liliAmpliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercati /liliFidelizzazione clienti strategici /liliMiglioramento continuo dei processi commerciali /li /ul