Scopo del ruolo:Il/La Junior Sales Manager ha lo scopo di sviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti in Italia e in Europa, nuovi rispetto agli attuali clienti e mercato di riferimento. Presidia il ciclo commerciale tecnico dalla richiesta alla commessa: raccolta requisiti, studio di fattibilità, valutazione costi con R&D, definizione delle marginalità, preparazione dell'offerta fino al follow-up ed alla chiusura. Responsabilità chiave:Sviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti, con approccio proattivo, orientamento ai risultati e forte attitudine alla prospezione commerciale.Effettuare mappatura del mercato (Italia/Europa) e analisi della concorrenza, individuando segmenti prioritari, player, posizionamento e opportunità di ingresso.Effettuare scouting e analisi preliminare di settori/applicazioni in cui si utilizzano piccole caldaie in rame o acciaio (es. trattamento acqua/erogatori, vending/OCS, medicale e laboratorio, lavanderia/cleaning, packaging/termoformatura, OEM industriali), identificando opportunità e target