Principali Attività - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali. - Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza; - Gestione delle trattative commerciali; - Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici; - Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti; - Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali. Requisiti Fondamentali/Must have - Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati. - Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche. - Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi. - Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate. - Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti. - Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team. - Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati. Preferenziali/Nice to have - Eccellenti competenze comunicative e relazionali; - Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione; - Capacità analitiche e di problem solving; - Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione. Pacchetto Retributivo Sede lavorativa Provincia di Avellino Azienda Il nostro cliente è una storica realtà industriale campana, attiva dal 1800, specializzata nella produzione di articoli igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale. Grazie alla costante attenzione alla qualità e alla selezione accurata delle materie prime, si è guadagnata una solida reputazione nel mercato. Opera con successo sia a livello nazionale che internazionale, con un’ampia gamma di prodotti pensati per rispondere alle esigenze dei consumatori. Keywords WEPRAXI PRAXIHR PRAXI SALES RESPONDABILECOMMERCIALE Rif. SP80193 Disclaimer: PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti. PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale. Informativa Privacy