Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager VENETO che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
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Responsabilità ed attività principali:
Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere
Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio
Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale
Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners
Formazione:
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato
Esperienza:
Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni finanziarie ICT presso aziende medio-grandi large corporate e/o società di leasing e/o società di servizi (system integrators). xpavfwm Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).
Skills e caratteristiche personali:
Orientamento al cliente
Flessibilità e adattabilità
Comunicazione e ascolto, decisionalità
Gestione delle relazioni e negoziazioni
Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003;
GDPR 769/2016) a