Mission Guidare ed espandere lo sviluppo commerciale e le vendite in ambito FSI & ad altri settori target presenza commerciale di Hyntelo nel settore Financial Services (Banche, Assicurazioni, Asset Management, Telco, Manifatturiero, Automotive & Mobility, Health & Travel, Utilities & Media, Retail & E-Commerce). Il ruolo prevede responsabilità diretta su tutto il ciclo di vendita: generazione pipeline, engagement con C-level, proposta di soluzioni complesse (AI, Data, SaaS) e chiusura negoziale. Nello specifico, il focus sarà principalmente (sebbene non esclusivamente) su: Identificare e acquisire nuovi clienti strategici Gestire relazioni commerciali complesse con decision‑maker senior Potenziare il posizionamento di Lyriko e/o altre soluzioni Hyntelo nelle verticali di settore Responsabilità Mappare il mercato target (FS & altri settori), segmentando posizioni strategiche e competitor; Generare pipeline qualificata attraverso attività di networking, eventi, call mirate, e CRM; Condurre presentazioni commerciali, demo, POC e negoziazione fino alla chiusura; Collaborare strettamente con team tecnico, prodotto e marketing per proposte su misura; Supportare la definizione di offerte commerciali (prezzi, condizioni, SLAs); Partecipare attivamente a trade show e conferenze settoriali; Reportistica periodica su KPI (pipeline, forecast, chiusure, margini, etc.); Mentoring per team junior e partecipazione a training interni; Lavorare con i team tecnici e di prodotto per costruire offerte customizzate; Condurre trattative fino alla chiusura, coordinando tutti gli stakeholder coinvolti; Mantenere forecast accurati tramite CRM e metodologie di pipeline management; Partecipare ad eventi, conferenze e workshop per aumentare la visibilità di Hyntelo Requisiti Attitudine · Spirito imprenditoriale, orientamento ai risultati · Capacità di lavorare in team multidisciplinari · Visione strategica e pragmatismo operativo · “Pancia a terra”: spirito costruttivo, poche chiacchiere, voglia di realizzare e realizzarsi. Esperienza 5–8anni (o più) in vendite B2B complesse, preferibilmente in FinTech, Telecom, Insurance, Banking, AI o soluzioni enterprise; Successi documentabili in trattative strategiche e chiusura contratti rilevanti Competenze Ottime capacità di negoziazione e costruzione relazioni a livello C‑Suite; · Preferibile background nei settori Financial Services o Technology; · Esperienza diretta in interazione con figure C-level, CIO, CMO, Chief Data Officer; Profonda conoscenza del mercato Financial Services (normative, dinamiche competitive); Familiarità con soluzioni SaaS/AI/data analytics è preferibile; Inglese fluente (parlato/scritto); · Conoscenza di base delle sfide digitali nel settore FS (normativa, customer intelligence, process automation); · Padronanza di tecniche di vendita consultiva (solution selling, value selling); · Ottimo uso di strumenti di CRM (es. Salesforce) · Inglese fluente (C1), gradito anche francese o spagnolo o tedesco Soft Skills Leadership e autonomia: guida responsabilmente le trattative Comunicazione efficace e storytelling orientato al valore business Problem-solving strategico e orientamento ai risultati Team player orientato alla collaborazione cross‑funzionale Obiettivi Quantitativi (KPI annui) New Business Generated: > €1 mln di nuovo fatturato (booking) entro il primo anno Opportunità create: minimo 15 nuove opportunità qualificate per trimestre Clienti acquisiti: minimo 5 nuovi clienti logo nel primo anno Tasso di chiusura: > 20% su opportunità qualificate Tempo medio di chiusura: Retenzione clienti: collaborazione attiva con l’area delivery per assicurare soddisfazione e rinnovi Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €60.000,00 - €80.000,00 all\'anno Benefit: Assistenza sanitaria integrativa Buoni pasto Cellulare aziendale Computer aziendale Convenzioni aziendali Lavoro da casa Supporto allo sviluppo professionale J-18808-Ljbffr